实习小班月总结

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小班实习月总结

这一个月的小班实习对我来说是一段宝贵的经历，让我受益匪浅。在这段时间里，我经历了许多挑战和成长，与同事们相互学习，不断提高自己的技能和能力。以下是我在小班实习月总结的详细回顾。

在这一个月的实习中，我深刻体会到了团队合作的重要性。小班实习是一个由几个人组成的小团队，每个人都有自己的任务和职责。我们需要相互协作，共同完成项目。通过与同事们的紧密合作，我明白了团队的力量是无可估量的。当我们遇到困难时，大家互相帮助和支持，共同找到解决问题的方法。在这个过程中，我学会了如何有效地沟通和协调团队成员，以达到共同的目标。

小班实习对我来说是一个良好的学习机会。在实习中，我学到了很多新的知识和技能。从项目的开始到结束，我逐步掌握了许多实际操作的方法和技巧。通过实践和自我学习，我不断提高自己的技能，并应用于实际工作中。我还有幸参与了一些有趣的项目，学到了许多关于专业领域的知识。这个过程不仅增长了我的见识，还让我更加深入地理解了所学知识的应用。

另外，小班实习让我更好地认识了自己。在实习中，我面临了许多挑战和困难。有时候，我会遇到一些我从未接触过的任务，感到困惑和无助。但是，我学会了勇敢面对这些挑战，主动寻找解决问题的方法。通过不断的尝试和探索，我发现了自己的潜力和能力。我也变得更加自信和积极，不再害怕面对未知的情况。

小班实习给我留下了许多美好的回忆。在这个月里，我与同事们建立了深厚的友谊。我们一起工作，一起学习，也一起度过了许多愉快的时光。我们互相鼓励和支持，共同成长。在实习的最后一天，我们举办了一个庆功会，回顾了这一个月的经历。我们笑着分享彼此的成就和困难，感受到了这段时间的珍贵和宝贵。这些回忆将永远留在我的心中，激励着我不断前进。

这一个月的小班实习对我来说是一次宝贵的经历。我通过与团队合作，学习到了很多新的知识和技能。我发现了自己的潜力和能力，并建立了深厚的友谊。这段经历让我更加成熟和自信，为我未来的工作打下了良好的基础。我相信，通过不断地学习和实践，我将能够取得更好的成绩和进步。我衷心感谢这次小班实习给予

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我是一名学习市场营销专业的20**届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了***销售总公司;于是我被派往***销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20**年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5

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实习学校：县龙山中心学校

实习时间：35天（xx.03.01—xx.04.02）

指导教师：

指导班主任：

实习生：

实习班级：三（1）班

实习内容：小学英语课（三年级）、实习班主任

实习目的：

实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

我们怀着难以诉说的心情以及对教师这种职业的神圣的向往，随着飞驶的列车来到了我们的实习目的地——龙陵县龙山中心学校，这是一个美丽的学校，也是一个五彩的花园。

当然我根本没有想到，在之后的一个月里，我会在这里收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从各个老师和学生们的身上学到了很多东西，而且和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中感觉所学的到东西远远要比三年里在校园里学到的更丰富、更精彩。当然，这并非否定老师的教学和自己的学习，只是实践中收获到的远比书本来得真切和实在。正所谓：“千淘万漉虽辛苦，一波三折有收获。”

我们来到龙陵县龙山中心学校受到了热烈的欢迎。首先，我们和该校的领导及老师召开了座谈会，他们向我们介绍了龙陵县龙山中心学校的情况：它办校至今已有百年历史，始建于清光绪30年（公元19xx年），坐落在县城东南的老东坡下，背靠青山，侧临绿水，校内青杉挺拔，繁花似锦，绿草茵茵，是一个静心求学的好地方。它占地总积13333平方米，校舍建筑总面积4737平方米，校园绿化面积3800多平方米，运动场面积1500平方米。这里共有教职工63人，教学班24个，学生1058人。它坚持以质量求生存，以教研教改促进发展，多年来一直承担全县小学教育研究和实验示范任务，为龙陵县基础教育事业发展做出了卓越贡献，保山地区重点学校之一，它也为龙陵县的社会经济发展做出了有目共睹的贡献。

实习的基本内容包括三部

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20xx年9月11日至11月2日，平凡的55个日日夜夜，我院二0xx级历史教育专业的学生却度过了不平凡的55天。我们忙碌却充实，疲惫却欣慰！我院 08届教育实习再次取得圆满成功！历史已成过往，经验却有待总结。

一、 学生实习概况

我院本次教育实习点主要是在重庆二xx中学的四十二名同学,还有自主实习的十六名同学。

实习动员伊始，院领导动之以情，晓之以理，组织大家学习“实习生守则”，宣布、强调实习生请假考勤制度；以已往的生动事例来说明如何协调考研与实习二者之间的关系。入驻中学后，尤其强调实习生必须严格遵守实习中学的各项规章制度，加强组织性、纪律性教育，充分尊重中学教职员工。“没有规矩，不成方圆”，强调严守规章制度，其目的是为了保质保量地完成本次教育实习任务。为保证本次教育实习的圆满成功，学生实习的工作重心主要落实在三个方面：到位、有序、高效。

“到位”，即令实习生尽快、尽早地实行角色转换。首先，要从“生”转换为“师”。自古道“学高为师，身正为范”，为此，我院师生把前期准备工作落实到实处：一方面，院系动员全班同学积极认真地参加学校举办的“明日之师”模拟大赛，以做好前期经验积累工作等；另一方面，。为此，我院要求每位实习生在准备周内通读实习教材，写好两份教案，准备相关教具，如教学光盘，相关教学磁带等。见习周（内一方面要求实习生尽快熟悉实习中学及实习班级的情况，要多听、多看、多问、多积累；另一方面严把“试讲”关，要求学生第一步能站稳讲台，这是基础，进一步，注意自身言行，做出教师的表率，尊重学生，不讽刺、挖苦学生，能正面引导不符合主旋律的话题等。其次，要求实习生仍不忘自己的准教师身份，牢记自己仍是一名学生，尤其是在中学指导教师面前要谦虚、谦虚、再谦虚。

“有序、高效”，即有条不紊、紧张有序、高效能地完成课堂试教工作、见习班主任工作、教育调研工作三大任务。

课堂试教方面，首先要求“上好第一课，打响第一炮”，其次，要求贯彻以下三原则：第一，教案必须提前两天交给指导教师，签字后，方